Hiina elektromehaaniline tööstus kannatab "eksklusiivse ekspordi" valu. Milline on "turustusvõimalus" 100 000 VKE-le?
Pärast kahel järjestikusel aastal stagflatsiooni ja langust on 2017. aastal oodata Hiina ekspordi enamuse mehaaniliste ja elektriseadmete ekspordi mahtu umbes 8% -ni.
Eksport on üks Hiina majanduse kolmest kolmikust. Elektromehaanilised tooted moodustavad ligi 60% Hiina ekspordist. Lisaks sellele sõltub elektromehaaniline tööstus suuresti välisriikidest. Elektromehaaniline ekspordi olukord on kogu Hiina majanduse, eriti nende jaoks. Võib ette kujutada "raske linna" mõju.
Kuigi Hiina mehaaniliste ja elektriliste toodete ekspordi riik on ajutiselt taastunud, tuleb kindlasti mõista, et Hiina suurim elektromehaaniliste toodete eksportija on Hiina elektromehaaniline väliskaubandus paratamatult sisenenud madala kasvu tsükli, mis on kauem tulevikus. Ajal, ümberkujundamisel ja ümberehitamisel on struktuuriline optimeerimine Hiina elektromehaanilise tööstuse peamine teema.
"Madala kasvu tsükli ajal tuleb Hiina elektromehaanikatööstust muuta ja täiustada. Hiina elektromehaanilised ettevõtted peavad laienema tööstusahela ja väärtusahela mõlema otsa juurde. See on vaieldamatu konsensus." Tööstusseadmete vertikaalne piiriülese e-kaubanduse platvorm Tuolaisi asutaja tegevdirektor Fu Yufeng ütles: "Tõeline probleem on, kuidas leida praktiline lahendus."
Tuolaisi on paigutatud tööstusvarustuse piiriülese müügi ja teenindamise ökotööstuse platvormile. Aastal 2017 viidi lõpule 10 miljoni USA dollari suurune rahastamisvoor. Praegu on see peamiselt pühendatud Hiina mehaaniliste ja elektriliste toodete ja tööstusseadmete ekspordile Ameerika Ühendriikidesse. Üleilmne laienemine.
Fu Yufengi arvates on võrreldes tööstuse ahela esiotsa "teadus- ja arendustegevuse innovatsiooniga" tõenäoliselt kiirem ja tõhusam, kui otsida läbimurdeid back-endi brändi turunduse segmendis. "Kui Hiina elektromehaanilised ettevõtted saavad sõltumatult kontrollida ülemeremaade kaubamärke, turustuskanaleid ja kasutaja tagasisidekliipe, võivad nad luua üleujutusturul rohkem uusi võimalusi: suurem müük, suurem kasum, kiirem innovatsioon, paindlikum toode ......"
Hiina elektromehaanilise "OEM-ekspordi" valu
Hiina mehaaniliste ja elektriliste toodete ekspordi kiire areng algas aastal 1985, "riik laiendab mehaaniliste ja elektriliste toodete eksporti strateegilise suunana väliskaubanduse arendamiseks." Sel aastal oli Hiina mehaaniliste ja elektriseadmete eksport ainult 1,68 miljardit USA dollarit. 2016. aastal on see näitaja kasvanud 1,2 triljoni USA dollarini.
30 aasta jooksul on kasvumäär 720 korda. See pole üllatav. Kuid kiire kasvu taga on alati olnud struktuuriprobleeme.
Hiina mehaaniliste ja elektriseadmete ekspordi absoluutne peamine jõud viimase 30 aasta jooksul, peamiselt välismaised ettevõtted, kes ekspordivad "töötlemisega kauplemist", tuginevad peaaegu täielikult välismaistele kaubamärkidele teadus- ja arendustegevuse, disaini, toorainehangete alal ja "brändi, turunduse" lingid ja peaaegu kõik tooted. See on "eksklusiivne eksport".
Siiski on teoreetiliselt "iseseisvamad" eraomanduses elektromehaanilised ettevõtted, mis on alates 2000. aastast kiiresti kasvanud ja mida üldiselt eksporditakse üldise kaubanduse kujul. Kuid teadus- ja arendustegevuse, disaini, turustamise ja brändi võimaluste puudumise tõttu keskenduvad nad ka eksklusiivsele ekspordile. .
2016. aastal moodustasid 1,2 miljardit USA dollarit moodustanud Hiina mehaaniliste ja elektriseadmete kogukäibest välismaiseid rahalisi elektromehhaanilisi ettevõtteid ja erasektori elektromehaanilisi ettevõtteid, mis põhinesid peamiselt kaubamärgiga ekspordil, 91,4% . Tooted võivad olla väiksemad kui 10%.
OEM-i režiimis on Hiina tootmisettevõtted peaaegu täielikult välisturgude ja lõppkasutajate jaoks isoleeritud. Ühelt poolt ei ole nad suutnud kontrollida ülemeredepartemangude turunduskanaleid ning välismaalt otse tellimusi on raske saada, rääkimata sellest, et luua sõltumatuid kaubamärke välismaal. Teisest küljest on vahendajate hinnatõusu tõttu Hiina mehaaniliste ja elektriliste toodete ja tööstuslike seadmete hind ülemeredepartemangudes. (Ülemeredepartemangude klientide hankekulud) on kõrge, kuid Hiina tootmisettevõtetel on väga madal kasum.
